رئیس اتاق بازرگانی اهواز، ساخت بندر بزرگ فاو عراق را فرصتی راهبردی برای تجارت ایران دانست و بر ضرورت بهره‌گیری از ظرفیت‌های آن برای توسعه صادرات، سرمایه‌گذاری مشترک و گسترش مبادلات منطقه‌ای تأکید کرد.
شهلا عموری، روز پنجشنبه 30 مهر در سمینار تخصصی «مسیر صادرات به بازار عراق» که در حاشیه نمایشگاه شهر آفتاب برگزار شد، با تشریح تحولات اقتصادی و تجاری عراق گفت: بازار این کشور در سال‌های اخیر تغییرات قابل‌توجهی داشته و صادرکنندگان ایرانی برای حفظ و توسعه سهم خود باید از شیوه‌های سنتی صادرات فاصله بگیرند و به سمت شناخت دقیق بازار هدف، ارتقای کیفیت محصولات، اعتمادسازی و همکاری‌های اقتصادی پایدار حرکت کنند.
وی با بیان اینکه بازار عراق دیگر صرفاً به واردات کالا وابسته نیست، افزود: این کشور به سمت تقویت تولید داخلی حرکت کرده و طبیعی است که در چنین شرایطی حمایت از تولیدکنندگان و محصولات داخلی در اولویت قرار گیرد؛ ازاین‌رو صادرکنندگان ایرانی باید راهبردهای تجاری خود را متناسب با شرایط جدید بازنگری کنند.
وی با اشاره به رقابت کشورهای مختلف برای حضور در بازار عراق گفت: کشورهایی مانند چین با شناخت دقیق نیازهای فرهنگی، اقتصادی و قدرت خرید مصرف‌کنندگان عراقی، محصولات خود را متناسب با تقاضای بازار عرضه می‌کنند. در مقابل، عرضه کالاهای گران‌قیمت بدون توجه به توان خرید و ترجیحات مشتریان عراقی، قدرت رقابت محصولات ایرانی را کاهش می‌دهد.
این مسئول شناخت فرهنگ مصرف، سبک زندگی و ذائقه مشتریان در مناطق مختلف عراق را از الزامات توسعه صادرات دانست و تصریح کرد: حضور پایدار در این بازار مستلزم عرضه محصولات متناسب با نیاز واقعی مشتریان و شرایط اقتصادی بازار هدف است.
*اهمیت کیفیت و اعتمادسازی
عموری با تأکید بر اهمیت حفظ کیفیت و اعتمادسازی، به تجربه یکی از اعضای اتاق بازرگانی اهواز اشاره کرد که پس از دو سال بازاریابی مستمر در بغداد، موفق به انعقاد قراردادی برای تأمین مواد اولیه یک کارخانه تولید دستمال کاغذی شد، اما عرضه کالای بی‌کیفیت از سوی یک تولیدکننده ایرانی، اعتماد طرف عراقی را از بین برد و تلاش چندساله صادرکننده را با مشکل مواجه کرد.
*چالش‌های صادرات محصولات کشاورزی
وی درباره چالش‌های صادرات محصولات کشاورزی خوزستان به عراق اظهار کرد: هم‌زمانی فصل برداشت محصولات کشاورزی در خوزستان و مناطق جنوبی عراق، از جمله استان میسان، می‌تواند به محدودیت ورود محصولات مشابه ایرانی به بازار عراق منجر شود؛ زیرا دولت عراق برای حمایت از کشاورزان داخلی، در برخی دوره‌های برداشت واردات محصولات مشابه را محدود می‌کند.
این مسئول افزود: بی‌توجهی به زمان‌بندی نیاز بازار عراق می‌تواند زیان‌هایی برای کشاورزان و صادرکنندگان ایرانی به همراه داشته باشد؛ بنابراین برنامه‌ریزی تولید و صادرات باید بر اساس نیاز بازار هدف، زمان برداشت محصولات و فرصت‌های موجود انجام شود.
*بندر فاو؛ فرصتی برای تجارت منطقه‌ای
عموری بندر بزرگ فاو را فرصتی مهم برای توسعه مناسبات اقتصادی ایران و عراق توصیف کرد و گفت: نباید بندر فاو را صرفاً تهدیدی برای بنادر و مسیرهای تجاری ایران دانست، بلکه باید ظرفیت‌های آن را برای گسترش همکاری‌های اقتصادی و افزایش دسترسی به بازارهای منطقه بررسی کرد.
وی توسعه زیرساخت‌های حمل‌ونقل و ترانزیت عراق را مؤثر در معادلات تجاری منطقه دانست و افزود: فعالان اقتصادی ایران باید با نگاهی آینده‌نگر فرصت‌های ناشی از توسعه این بندر را شناسایی کنند و برای استفاده از ظرفیت‌های آن در حوزه صادرات، سرمایه‌گذاری و مبادلات منطقه‌ای برنامه داشته باشند.
وی ثبت شرکت در عراق، تقویت برندهای ایرانی، انجام بخشی از فرایندهای پردازش و بسته‌بندی محصولات در این کشور و حرکت به سمت سرمایه‌گذاری مشترک را از راهکارهای افزایش ماندگاری در بازار عراق برشمرد و گفت: بخشی از مواد اولیه یا محصولات ایرانی را می‌توان برای پردازش و بسته‌بندی به عراق منتقل کرد و با استفاده از ظرفیت‌های تجاری این کشور، زمینه عرضه آن‌ها به بازارهای دیگر منطقه از جمله اردن، سوریه و عربستان را فراهم آورد.
*شبکه‌سازی؛ راهکار توسعه صادرات
عموری در پایان به برخی موانع داخلی پیش روی صادرکنندگان ایرانی ازجمله قیمت‌گذاری دستوری، پیمان‌سپاری ارزی، محدودیت‌های کارت بازرگانی و دشواری پیش‌بینی قیمت مواد اولیه اشاره کرد و گفت: شبکه‌سازی و ورود گروهی به بازارهای هدف می‌تواند خطر فعالیت‌های تجاری را کاهش دهد. در همین راستا، طرح «راهینو» در اتاق بازرگانی اهواز با هدف ارتباط میان جوانان، نوآوران، تولیدکنندگان و صادرکنندگان باتجربه دنبال می‌شود.